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公立医院专项:

    概述:随着我们研发技术的不断成熟,团队工作经验的不断积累,企业发展实力的不断增强,我们也在逐渐健全完善着我们的服务体系,以满足每个客户对产品和技术的独特需求。

 

【公立医院市场特点】
    公立医院因为政府投资,其规模往往很大,而且由于多为各医学院校实习基地,其技术力量强大,且科室间、院内与院外间技术合作紧密,最新专业信息传递快速,遇到疑难症会诊及转院治疗便捷。医院为主的集中采购模式,主要集中在特殊医疗用途或者产品性能差异性较大的非标准化定制类产品产品上,虽然其采购形式也是政府组织下的公开招投标,但医疗机构作为终端使用者的技术性要求会得到比较高的重视。而医疗机构的非标准化技术性要求的决策主要在使用科室业务医生、医疗设备科技术人员、分管院长和专门的医学管理委员会上,受技术人员长期的使用习惯、供应商技术服务配合度影响,采购中的客户粘性较高。中卫神农医学创新集团的系列产品在逐步推广过程中。

 

【市场开发的前期准备】
1、 相关项目的销售资质:三证和医疗注册证;
2、 专利项目的产品专利证书;
3、 相关产品的临床报告;
4、 相关产品的技术专著或宣传手册(单页);
5、 其他城市进货医院的物价备案情况参考。

 

【销售过程中的产品保障】
1、 产品质量保障,正规产品上附有防伪标;      
2、 严格控制残次品率,如因质量问题负责退换货。
3、 物流及时顺畅,每次发货的同时都会将货物运营单号通知客户,方便客户及时查询。

 

【销售渠道形成后的售后服务】
1、 售前产品及其技术的系统培训;
2、 配合经销商做产品售后客户服务;
3、 销售人员提供及时的技术支持。
4、 配合经销商做院内科研推广和服务。
5、 持续不断的创新研发产品和崭新技术理念的输入。

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北京中卫神农慢性病医学研究院
神农(湖南)生物技术有限公司
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