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大中华区县级代理商:
 
县级代理商的设定】
      中卫神农医学创新集团系列产品的代理商以地区划分其经营区域:原则上每个县级地区只设置1-3家代理商。
 
县级代理商的资格确定】
1、具有当地合法的经营主体资格,提供其合法经营的证明文件;有相应的经营资金者,提供法人的身份证明。
2、具有履行合同义务的能力,提供书面保证;要求提供有关资料,包括营业执照副本、个人身份证副本、办公或经营场所等;
3、有固定的经营场所,并声明变更经营场所及时书面通知到中卫神农医学创新集团公司;
4、具有良好的信誉,有做品牌的长远眼光,并且具有区、县、乡级的实际市场操作能力;
5、提供所在区、县、乡级区域的详细营销计划书及代理方案;
6、具有一定的区、县、乡级市场拓展能力和不断探索健康产业营销方法的敬业精神;
7、承诺不跨县销售,遵守指导价格体系;
8、有畅通的销售渠道,较完善的区、县、乡级市场网络以及一定的人际关系;
9、具备相应技术支持能力,承诺接受中卫神农医学创新集团公司产品培训及业绩考核,可为客户提供售后服务;
10、服从中卫神农医学创新集团的市场管理和要求;
11、认同及配合中卫神农医学创新集团的经营方针和管理模式;
12、具有相应的财务能力。
 
县级代理商的优惠政策】
1、县级代理商享受中卫神农医学创新集团较低的进货价格,实行公司统一的供货政策,实行款到发货;
2、免费享受相应的技术支持和市场指导;
3、对于完成销售十分突出的县级代理商,在中卫神农医学创新集团网站上给予重点宣传;
4、可以享受与中卫神农医学创新集团客户资源共享的资格;
5、价格上除享受县级经销商的特别优惠政策外,根据完成和超过年度销售任务的给予相应奖励;
6、县级经销商有权开拓和发展该地区的市级分销商;
7、中卫神农医学创新集团将不直接向该县所辖区域客户销售产品。
 
县级代理商合作原则】
1、 公平原则:平等透明,多劳多得 ;
2、 互利原则:互相沟通,协作互助 ;
3、 双赢原则:供应商和经销商双方互惠满意。
 
县级代理体系结构】
中卫神农医学创新集团——县级经销商——终极客户
 
县级代理价格管理】
1、 最低限价政策管理:中卫神农医学创新集团制定出最低销售价格体系,除特殊项目外严格执行。
2、 特殊项目价格管理:县级代理商在竞争中遇到特殊项目的价格情况,需与公司沟通详细情况,确定竞争策略,确定代理商的利益,由中卫神农医学创新集团相关部门审批后方可执行。
3、 上级经销商变化时价格管理:如果出现公司“直辖县级代理商”所在地区出现市级代理商,中卫神农医学创新
集团公司会将“直辖县级代理商”转交新近市级代理商管理,同时保证该县级代理商原有进货价格不变。
 
县级代理付款方式管理】
1、 款到发货流程:货款到账——销售部门和会计部门联合签字下单——生产部门生产和组织货源——物流部门统一发货并负责协助代理商及时提货;
2、 特殊付款情况:需经中卫神农医学创新集团董事长审批后,进行特殊管理。
 
县级代理营销市场管理】
1、 代理商的销售区域:中卫神农医学创新集团公司确定县级代理商的销售区域,原则上,不允许代理商跨县销售。特殊情况须向中卫神农医学创新集团沟通相应情况,在没有设置任何形式经销商的情况下,方可实行。否则,按违规处理。
2、 商情沟通:中卫神农医学创新集团允许县级代理商在授权区域内发展终端经销商。但县级代理商在发展下级经销商时,必须与终端经销商签署授权协议,副本要传回公司备案。此时,中卫神农医学创新集团公司承认县级代理商发展的终端经销商为公司“授权终端经销商”;没有经过中卫神农医学创新集团公司审核和备案的终端经销商公司不予承认。
     遇到销售终端大型客户时,应向公司及时申报,以便获得价格或技术等方面的支持。县级代理商有义务将竞争对手的商务情况,及时通报中卫神农医学创新集团公司。
3、 冲突管理:如果在某个新产品或新项目中有多个经销商同时参与竞争,则公司根据以下几个优先原则进行支持: 
区域优先原则:在不同县级区域的代理商发生冲突时,优先支持本区域县级代理商;
b  代理优先原则:申请代理商资格的过程中市级代理商发生冲突时,优先支持老代理商申报者;
c  业绩优先原则:在同等条件下,县级代理商发生冲突时,优先支持业绩较好者。
 
县级代理品牌管理】
1、企业及产品形象管理:维护中卫神农医学创新集团的企业形象及产品形象;
2、商标印制管理:不可擅自印刷中卫神农医学创新集团公司产品相关的商标、产品包装和说明文件。
 
县级代理运输和保险管理】
双方默认的货运方式是中卫神农医学创新集团承担发货运费,代理商自提。县级代理商承担产品耗材运费;
 
县级代理商支持保障体系】
   1、商务条件保障体系:给予最优商务代理条件,保证县级代理商获取合理的利益;
   2、技术支持保障体系:
    a 方案设计支持:协助县级代理商进行营销方案的市场设计; 
    b 热线电话支持:解答县级代理商的关于产品及其技术方面的疑难问题 ;
    c 技术培训支持:协助县级代理商进行产品性能和使用方法的技术培训;
    d 产品售后服务:给予县级代理商的产品用户,解答售后问题。
   3、 市场支援保障体系:
    a 新产品项目支持:县级代理商具有优先体验新产品和新项目的优势;
    b 市场活动支持:配合县级代理商开展市场营销活动; 
    c 广告宣传支持:给予县级代理商及时提供广告宣传的相关批文和技术资料;
    d 市场关系支持:配合县级代理商进行市场关系的拓展。
 
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